在行业低迷的情况下，各小家电品牌除了加速从价格战向价值战的过渡(长期性和艰难性)之外，在渠道层面寻求新的营销渠道和新的场景，抢占年轻消费者的流量，也是重中之重。那么，年轻人众多的便利店能否成为小家电新的营销阵地呢？

与便利店的新店相比，小家电卖不出去

小红书“便利店”相关话题浏览量接近1900万，Tik Tok“便利店调酒”浏览量超过7500万.

2021年各种便利店混酒，使得线下老零售便利店再次播出。这背后是一个新的零售现象，那就是年轻人离不开便利店。从传统的日本品牌7-11，到制造机器的互联网名人全家，便利店近年来成为众多密码：

比如不断刷新产品实力的：雪糕、葡萄冰、限量小龙虾、三明治天空团、超人气蜂蜜冰淇淋等互联网名人产品全部来自便利店；产品更新率每年高达70%，打卡速度跟不上新产品发布速度；早茶、面条过滤等本地化功能带来新惊喜。

再比如，共享充电器、雨伞、借书融入互联网式的互动共享服务；连接用户情感的新模式，如跨行业合作、跨境IP营销等。此外，还有24小时消费计划，随时满足零散生活需求。

与便利店的火爆相反，2020年火起来的“小家电”显然有些低迷。欧威云网2021年1-7月总数据显示，小家电(电饭煲、电磁炉、电压力锅、豆浆机、细胞粉碎机、搅拌机、榨汁机、电水壶、烤箱(电烤盘、电烤箱、多功能锅)、电蒸锅、保健锅)零售额合计279.5亿元，同比下降9.7%；零售额1.3301亿，同比下降8.9%。大家知道，去年整个家电行业都处于低迷状态，而小家电同比增长12.4%。

小家电市场的快速“降温”其实是可以预期的。去年底以来，出现了不少市场透支、产品同质化、低价竞争的行业声音。今年小家电市场的加速和回调是多种因素叠加的结果。一是烹饪属性强的小家电进入饱和期；二是去年“宅地经济”效应下的电商直播使基数相对较大；三是原材料价格上涨收紧了价格敏感人群的消费；第四，后疫情时代，家庭成员恢复正常的学习和工作，减少了家庭烹饪，这也导致很多互联网名人的小家电被“搁置”。

所谓“风水轮循环”。属于小家电的网红时代已经成为“过去”，并不可怕。毕竟市场规模和消费蛋糕都变大了。从产业角度来看，进一步挤压泡沫是一个迫使整体升级的机会。对企业而言，这是颠覆好看、同质化的产品理念，做出改变，满足更多品质、差异化需求的必由之路。然而，小家电企业面临的是如何依靠更多的“卖货”来保证产业结构调整道路上的转型动力。此时，便利店位于出风口或暂定。

消费者变了，销售场景需要更细分。

事实上，在去年特殊的市场环境下，商品直播和家庭健康防护成为小家电市场消费爆发的重要抓手，这也从根本上归因于消费者心理和行为的变化。如今，消费者仍在变化。刘分析了《第四次零售革命即将来临》年的消费变化，多付和mor

消费时代“1到正无穷大”(即一个人面对多个场景、多个入口)的变化，意味着流量被稀释，集中的场景消失，企业与消费者的接触点将无处不在。这在一定程度上也给了便利店一个新的崛起机会，使得便利店的货架与大卖场和JD.COM天猫P4P的堆码头处于同样的竞争地位。

在抢占“最后一公里”的轨道上，便利店通过精准控制私人领域的“社区流量”，为年轻用户提供随时随地便捷消费的新方案，从而建立起高频率、高回购的新消费阵地。同时，对于便利店来说，知识产权、产品共创、模式创新、运营创新的交汇，都意味着需要向其他行业抛出橄榄枝。

因此，无论是消费者需求和购买方式的改变，还是小家电行业自身需要构建多渠道布局并激发其迭代购买频率，抑或是便利店形态的不断创新，这些都应该看好小家电进入便利店。但是，他们之间如何展开合作，尤其是小家电应该如何满足便利店的个性化销售模式，也需要提供产品。场景构建、个性化满足等多层次合作绝不是传统的大规模批量录入。

从火到冷，小家电企业必须意识到，只有行业进入平台期，才能尽快摆脱“与美价格战”的命运。他们能否引领新一轮发展？这期间，借助便利店等新平台，带来了一波流量，对于实现行业的稳定转型，探索更细分的用户需求具有积极意义。值得一试！