今年作为不可预测的一年，各行各业都受到了影响，家电行业自然也受到了影响。各大品牌企业开始不断创新竞争，甚至有些浮躁！

老实说，我以前从未见过这样的场景。今年家电公司很浮躁。看着同行涨价，我立刻开始行动；看到市场交投不佳，同行开始降价，迅速选择跟进。可以说，无论市场如何变化，消费者需求如何变化，很多家电企业的经营策略和经营思路都没有改变。

密切关注对手每天都在做什么，做什么，怎么变化，然后根据自己的产品、成本、价格、团队、渠道进行相应的调整。这是一种市场运作策略，也是很多企业在过去十几二十年“生存”的法宝，尤其是通过跟踪各行各业“最优秀”企业的经营和变化，很多中小企业避免了走弯路甚至失败。

但是硬币总是有两面的。如果你习惯于模仿和跟随，你就不会注重自我管理和自我思考的突破。最具代表性的是，我不知道如何迎合市场和用户的变化，引领新的市场运营变化。例如，在过去的一两年里，skyline已经在市场上流行起来，从洗碗机、蒸汽和烘焙机到空气炸锅、洗拖机等产品。结果如何？少数企业总是抓住产品红利。虽然大部分企业看到了机会，但也积极加入了哄抢阵营。收获的依然是“鸡毛”。

模仿之后，道路并不平坦，原材料上涨、变化和低迷的消费叠加。低价竞争也是无效的。然而这一系列因素却处于一种意想不到的状态，加速了很多家电厂商的“浮躁情绪”，因为这并不是说市场真的不好，而是很多企业无法获得用户和订单。

一方面，今年以来，市场普遍越开越高，不少厂商希望失望更大。市场完全不是靠家电的意志转移的。走出疫情阴影后，蒸蒸日上，就这样，因为土地萧条不好；另一方面，在这样的低迷时期，一些家电企业还是取得了不小的成绩，无论是高端品牌、系列产品还是解决方案，甚至是多品牌分层管理都处于领先地位。然而，看着身边更多的厂商，结果却是“没有不好，只有不好”。

当浮躁的情绪再次充盈时，整个家电行业，尤其是一线市场，往往会导致难以预料的结果。为什么这么说？第一，作为后流行时代的第一季度，很多家电企业在春节后的2月份就开始了开门之战，可以说是信心满满。希望2月份能回暖，然后3月份市场有机会，出货完全增加。

结果，天空没能满足人们的愿望。很多家电企业投入了大量的广告、促销、推广资源，但并没有在3月份的市场活动中成名。这与一项活动中有四分之一的销售任务的梦想相去甚远。显然，浮躁已经开始在一线市场蔓延。所有企业都希望，在这样一个成熟稳定的行业之后，通过一两次促销活动就能大量出货。

另一方面，从去年下半年开始，原材料的增长周期在今年年初再次启动，并且越来越剧烈。很多家电公司都发过三四次涨价信。因此，大量家电经销商推出了“囤赌提价”的新经营策略。尤其是去年，靠囤液晶电视赚钱的商家，甚至发起了一场相当疯狂的囤货生意。

然而，一旦促销在今年的第618年结束，很多商家发现今年年初的库存价格甚至低于第618次促销。新问题先来了：这么低的价格卖不出去；第二，那些高价商品还在仓库，卖不出去。比如7月1日空调能效国家标准全面实施，旧能效库存卖不出去。企业应该怎么做？类似的危机总是发生在家电市场，但总以为市场能赌赢游戏的经销商总是吃亏，没有长久的记忆。

浮躁的情绪背后，或许是家电厂商真的着急了，或许他们还是想在混乱的水域中摸鱼，但无论出于什么目的，他们最终都要坚持：不要介意外面的世界有多混乱，企业自身的运营也要稳步推进各种变化，不要被一时的动荡、一时的起伏甚至诱惑所误导。